摘要：甘肃武威的皇冠梨好吃而且可以缓解很多疾病，但这全身都是宝的果子很少有人知道，因此我需要借助网络的渠道将家乡的皇冠梨进行宣传。本文选择借助病*性营销的方式对武威皇冠梨进行分析并作出初步策划方案，后期进行总结复盘进一步分析。关键词：甘肃武威武威皇冠梨网络营销病*性营销营销方案一.目标用户的?特征及偏好：皇冠梨不仅味美汁多，甜中带酸，而且营养丰富，含有多种维生素和纤维素适用于所以人群（胃寒、腹泻、患糖尿病的人除外）。特别适用于患心脑血管疾病、呼吸系统疾病以及消化不良和经常便秘的人群。二.推广对象的特色及优势：1.特色早在先秦时代，《诗经》等文献中已有关于梨树栽培的记载。据记载，汉代皇家园圃中有不少良种梨树。到了魏晋北朝时代，北方地区梨的品种更多，产地也更广了。凉州梨树栽植历史悠久，品质尤佳，风味独特。清顺治十四年编写的《凉镇志》中已有“梨河西皆有，唯凉州西宁独佳”的记载；清代名医南阳先生叶天士曾载曰：“甘凉道之梨，以千年冰雪水灌之，其大如拳、甘如蜜、脆如菱、食之可透热转气，通结平邪”。年冬，于右任偕张大千、高一涵等一行10多人由兰州赴敦煌，途径凉州时，就对凉州出产的皇冠梨大为赞赏，写下了脍炙人口的《河西道中》一诗，“山川不老英雄逝，环绕祁连几战场。莫道葡萄最甘美，冰天雪地梨儿香”，这都是先古名流对凉州梨独有风味的高度肯定。凉州皇冠梨果实近圆形，幼果标准化套袋生长，果面*白洁净，皮薄肉厚，肉质细白，松软多汁，酥脆爽口，风味独特，酸甜适口，香味浓郁。可溶性固形物含量12%，维生素C含量41.0mg/kg,可溶性糖78.0g/kg,有机酸1.45g/kg。克果肉的产热量为37千卡，比同量的其他瓜果热量都高。此外富含蛋白质、脂肪、胡萝卜素、维生素B1、B2等，特别是人体必需的锌、钙、镁、铁、硒等微量元素含量高。2.优势梨性味甘寒，具有清心润肺的作用，对肺结核，气管炎和上呼吸道感染的患者所出现的咽干、痒痛、音哑、痰稠等症皆有效。梨具有降低血压、养阴清热的功效。患高血压、心脏病、肝痰、肝硬化的病人，经常吃些梨大有益处。能促进食欲，帮助消化，并有利尿通便和解热作用，可用于高热时补充水分和营养。主治热嗽，止渴。治咳热，中风不语，伤寒发热，解丹石热气，惊邪。利大小便，除贼风，止心烦气喘热狂。润肺凉心，消痰降炎，解疮*、酒*。李时珍说：《别录》谈梨，只说它的害，不说它的功。古人说到病大多与风寒有关，用药都是桂、附，却不知梨有制风热、润肺凉心，消痰去火、解*的功用。当今人们的病十有六七是痰病、火病。梨的有益之处肯定很多，但也不宜过量而食。遗憾的是，只有乳梨、鹅梨可吃并可治病，其它梨即使可以吃也不能治病。梨除可供生食外，还可酿酒、制梨膏、梨脯，以及药用。如梨果治热咳，切片贴之治火伤;捣汁内，润肺凉心，解疮*、酒*。梨花能去面黑粉刺;梨叶煎服，治风和小儿寒疝，树皮能除结气咳逆等症。三.策划的创意点及创意来源：
1.创意点：
用这句“丝绸之路古凉州，瀚海佳果皇冠梨。”进行宣传，并附上“凉州皇冠梨”品牌形象歌曲《梦醉梨花》
2.创意来源：
全国各地的梨有很多种，但我家乡的皇冠梨知名度不高，选取此创意目的在于利用不断重复的内容潜移默化的影响消费者。
四.推广渠道：
1.利用