北京10月新开盘开始以价换量
随着10月份预计入市的41个项目将为使北京房地产市场已经迎来了供应高峰，开发商纷纷给出一定幅度的优惠*策以求“以价换量”。但不少业内人士认为，开发商不给出10%以上的优惠幅度，“银十”恐将成为“铁十”。
“银十”楼市
依旧难卖
10月6日，来到房山区西棕榈滩项目售楼处，近百平方米的售楼大厅空无一人，在售楼处门口的前台上已经铺满了薄薄一层灰尘，由于没有接待人员，不得已大喊了几声“有人吗”后，才从一处原本紧闭的大门中看到一位工作人员走了出来。据该工作人员介绍：“十一期间没有销售人员上班，如果是来看房的，可以登记，等十一过后再来看房。”随后，她在前台翻寻了半天才找到购房人登记的小册子。
在通州区某项目售楼处，因看房人不断减少， 原本每个周末或假期为所有购房人准备的自助午餐，改成了只为有意买房的客户提供15元的商务套餐。
走访多家在售楼盘后发现，今年十一期间北京的售楼处出现了两种极端的现象，一种是冷冷清清没有人来，另一种就是通过促销的方式吸引了购房人前来，但无论项目售楼处人多或是人少，在开发商眼中，房子依旧难卖。
在走访过程中发现，十一长假已不再是北京开发商眼中关注的重要销售节点。一些开发商为防止受十一居民出行旅游造成销售遇冷的情况，都将开盘日期选择在十一长假之后。其中首开国风美唐、保利罗兰香谷等多个项目都把其开盘日期定在10月中旬左右。
房价下调10%
才可带来成交量
据北京中原市场研究部统计，9月份已入市的22个项目累计供应住宅达7624套，供应量创最近三个月的新高。10月份预计入市的32个项目也将提供近万套新建住宅。北京房地产市场已经迎来了供应高峰。
“供应量的放大依然难以改变成交的颓势，这些新盘的签约率仅为8%，也就是有92%的新盘并未销售出去。这不仅和去年楼市最旺时的月均销售率70%相去甚远，也创造了继今年7月的7%之后的另一个低点。”北京中原市场研究部张大伟说，在目前市场情况下，轻微的价格松动很难获得消费者的认可。“K2·百合湾、金色漫香苑等单月销售在100套以上的楼盘定价都是相比周围同等项目下调10%以上，才能够带来实际成交。”
德佑地产研究主任陆骑麟认为，从开发商的推盘节奏来看，其推盘速度逐渐在加快，但是成交量却无法跟进，最主要原因还是开发商的报价相对较高，吓退了很多意向购房者。
“在当前情况下，房价出现10%以上的降幅，才能受到购房者的关注，”陆骑麟预测，如果项目出现15%以上的实降，其成交量必然能够回升到去年年底的水平。
10月楼市成交量
难破5000套
据北京中原数据研究中心预测，目前市场购房者信心已经降低到谷底。10月的商品房住宅成交量难以突破5000套。
链家地产分析师张月认为，目前开发商试探性降价的成分仍多，但市场已经进入深度观望期，多数购房者仍在期待房价的进一步下降，这种观望心理或推动四季度房价深度回落。“虽然房价已经出现了明显的下跌趋势，但与人们期待的‘拐点’仍有不小的距离。市场仍然以小幅度、部分楼盘、局部户型、中小房企降价为主，尚未进入普降阶段。”
张大伟认为，随着国家楼市调控*策的收紧，开发商能够利用的融资渠道目前几乎都已被*策堵死，面对市场最后一个销售高峰期，在销售业绩、资金回笼和库存等多重压力的影响下，各家房企将继续加大推盘和降价力度，四季度可能出现价格下降拐点，预计更多楼盘加入降价行列，降价的范围将逐渐从远郊区向核心区蔓延，从大户型向中小户型蔓延。( 徐楠)